¿Y tú de quién eres ?

Posted by on Jun 12, 2019 in blog, sin categoria | 2 comments

¿Y tú de quién eres ?

Seguro que hemos escuchado esta frase bastantes veces, sobre todo a gente de edad cuando trataban de saber a qué casa pertenecías.

Con esta pregunta podían identificarte y en ese momento sabían cómo hablarte, de qué, qué temas evitar o en cuáles incidir.

Hoy en día cuando hablamos con un compañero de trabajo, un cliente, un proveedor, etc, quedaría raro si le hacemos esa pregunta.

Hoy, brevemente te voy a dar unas pautas para poder » ubicar» de una manera sencilla a la persona que tienes delante. La herramienta es muy popular a nivel empresarial y lleva desarrollándose desde 1931 ( casi nada )

Imaginemos que tenemos dos parámetros:

1.- Extrovertido- Introvertido

2.- Racional – Emocional

Si procedemos a hacer combinaciones los integrantes de cada parámetro obtendremos 4 clases de comportamientos ( resulta algo simplista pero muy fácil y útil ).

Para empezar podríamos decir que el extrovertido habla antes de pensar y el introvertido lo hace después. El introvertido es diferente al tímido. Sí, habla pero es observador, calmado. Al tímido simplemente le cuesta expresar sus sentimientos.

Si una persona es extrovertida y racional posiblemente estemos ante alguien con un factor dominante : D

Si una persona es extrovertida y emocional tendremos ante nosotros a una persona con factor influyente : I

Cuando una persona es introvertida y racional estaremos frente a una persona con un factor de serenidad :S

Por último, si estamos frente a una persona introvertida en emocional esa persona tendrá un comportamiento orientado al cumplimiento : C

El factor dominante, D se caracteriza por ser decidido, competitivo, exigente, arrogante, agresivo, brusco...

Cuando estamos ante el factor de influencia, I, estaremos ante un comportamiento sociable, locuaz, descuidado, persuasivo, indiscreto…

Si nos encontramos con un comportamiento sereno S, estaremos ante alguien preciso, lógico, disciplinado, cerebral, perfeccionista…

Por último el factor cumplimiento C nos pondrá delante a alguien calmado, cuidados, modesto, algo reconroso, inexpresivo, algo cabezota …

Y, ¿ para qué nos sirve esto ?

Depende en qué campo nos estemos moviendo pero fundamentalmente nos vale para saber cómo dirigirnos a la persona, para saber de qué manera podemos comunicarnos mejor, para entender qué necesita y qué les podemos aportar.

Si quieres saber qué factor domina en tu comportamiento te dejo aquí un enlace en el que accedes a un test donde poder comprobarlo.

TEST Psychological Research Fundation.

Resulta esta herramienta más potente si alguien que te conoce bien también la realiza y contesta con los conocimientos que tiene sobre ti.

Esta herramienta nos ayuda también de manera personal a conocer más cosas sobre nosotros, nuestras fortalezas o nuestras áreas de mejora, ambas fundamentales para poder hacer cambios y conseguir nuestras metas.

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2 Comments

  1. Te tengo que decir algo. Una publicación breve, pero con muchos, mucha sustancia y que releer varias veces.

    Sigo aprendiendo contigo.

    Abrazos

    • Gracias Alejandro, aprendemos cada día. Incluso las mismas cosas en momentos diferentes siguen ayudándonos a crecer. Lo hacemos juntos. Un enorme abrazo.

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